1、搜索引擎优化
通过SEO对网站自身优化，使网站的设计符合各大搜索引擎的基本标准，从而在各大搜索引擎中获得较好的排名，以获得较大的流量。此方面目前已经成为各种网站推广的首选。
2、关键词广告
可以针对潜在客户人群进行精准的投放，此策略是大部分企业网站的必选方法，不过要做好此方法，不是花钱就可以达到很好的效果的，里面还有不少技巧。做此策略的时候，一定要把握好投资回报率。
注册Google Adwords帐户：http://adwords.google.com/
注册百度企业推广帐户：http://jingjia.baidu.com/
3、联盟广告
中国的网络广告联盟层出不穷，估计最少也有上百家了，也有业内朋友说有上千家。利用网络广告联盟推广也是一种好方法。网络广告联盟中，最重要的有三种广告形式：CPC（点击付费）、CPA（引导注册）、CPS（引导销售）。在中国，做CPC点击效果不是特别好，所以CPA、CPS的形式会逐渐流行，建议大家选用后两种。按照最终效果来付费，更加划算。
4、软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。
软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
5、电子杂志推广
每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。
6、电子书推广
整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站
7、活动推广
和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。比如前几年的DONEWS大会给donews带来的影响，还有站长大会给265带来的影响，艾瑞年会给艾瑞网带来的影响，都是非常巨大的。
8、硬广告投放
在专业网站上进行包月广告的投放，投放这类广告，选择的网站和广告位是非常关键的。
9、口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
10、大型网站栏目合作推广
承保门户网站的一个栏目搞，成本高，不过效果也很好。不过，如果你的网站是一个商业化的网站，并且拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大门户网站合作，然后进行利润分成。
案例：go108.com.cn 这个紫微科技网，因为他们把紫微斗数算命系统做的很好，所以各大门户网站都和它合作，它是沉默的猛赚钱啊。
11、论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！
12、博客推广
在各大博客网站同时开20-30个专题博客进行推广宣传。
13、QQ推广
可以利用QQ资料，可以利用QQ签名、QQ群来推广、甚至利用QQ挂机软件来推广。
14、交换链接
最常用的网站推广方法，不过交换的时候一定要结合SEO要求的细节来做，才能达到最好的效果。
15、导航网站登录
hao123、265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。
16、交换流量
做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是个人站长常用的方式。
17、MSN推广
这是一种病毒式推广，就是用户只要一注册，立刻自动给他的所有好友发送邀请注册邮件，再继续给好友的好友群发。效果超级猛。不过现在已经被用烂了。
18、炒作推广
要使用这招，先要看看你的脸皮够不够厚，如果够厚，那就容易了。秘诀很简单，和有名的人，有名的公司扯上关系，然后不断的搞一些非常有争议的话题或者事件。很快会带动你的网站流量火起来。今天视频网站用此招比较多。
以上是比较常用的，非常有效的18招网站推广方法，不过你在推广网站的时候，不一定要全部都用，你只要能够把其中的一两招玩的极致，就可以达到很好的效果。互联网就像一个江湖，网站推广方法就像那些武林秘籍，一招精通，容易逍遥江湖了。
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我认为最重要的是个性。因为我们必须一整天在家里，所以你要有一整天不讲话都不觉得无聊的本事。另外，在你有机会碰到很多陌生人时，要可以很坦然地面对大家，所以在个性方面要能够收放自如。或许大家以为当网络SOHO族可以在个性上闭俗一点没关系。其实不然，因为你在网络上反而会接触到更多的人，更需要和陌生人作接触。另外，我要提醒上网创业的年轻人，你可能因为本身有一两项专业技术而尝试上网创业。但在创业的同时，千万别忽略了要有成本的观念。很多人在当网络SOHO时常常会忘了水电要钱、房租也要钱、甚至连你走路出门寄东西都是成本的花费。所以很多人以为自己赚了钱，最后算一算才发现亏本了。不然就是自己赚了钱，结果将父母投资的钱给亏掉了。最后我认为当一个SOHO族除了要有创意外，更重要的是要有实现创意的能力。所以你要先评估自己的实践力如何，再来考虑要不要当一个SOHO族。
选择当SOHO族的原因
其实我原本的工作待遇不错，而且工作地点离家也蛮近的。但考虑到在外工作无法兼顾到家庭，而且我也想让自己的小孩能有更好的家庭生活，所以选择了回归到家中工作。另外，许多在网络上认识我的网友都知道还有一个原因，就是算命。其实大部分在科学园区工作的人都蛮宿命的，虽然我本身并不是这么迷信的人，但当初刚好有人这么建议我，而我也发觉这是个不错的方向。所以在这四年多就这样一路走来，不但我觉得这样的生活还不错，而且我的小孩也蛮幸福的。
SOHO的工作会让你时间更自由吗？
对很多人来讲，当网络SOHO最难抗拒的事情就是冰箱、电视和床。如何调配好自己的时间对网络SOHO是很重要的。以我为例，刚当网络SOHO的前几个月，我就胖了五公斤，因为在家会一直开冰箱找吃的。还有以前在公司上班时，你会发现第四台的节目还蛮好看的，感觉上都蛮新的。但现在每天重复看这些节目，你就会发现电视也是会看到腻的。所以当一个SOHO族要抗拒的事情很多，要学会怎样调配自己的时间。而我当初是为了家庭才选择当网络
SOHO，所以我工作的时间是配合我先生的上班时间，只要他下班我就不工作。基本上每个人都有一个属于自己的时间管理，最重要的是你要抗拒一些外在的诱惑，如果你是属于生性比较懒散的人，我会建议你不要当SOHO。我有一个很喜欢做家事的朋友，当他在家从事SOHO工作时，每天就是在家里大扫除。过了一个月，他终于放弃在家当SOHO而重新回到职场，因为他没办法停止做家事的冲动。
网络SOHO的工作对人际关系的影响
很多老朋友都说我现在的气质不一样了。我过去是在科学园区担任主管的工作，是一个有几十个部属的女强人。但现在我面对的都是一些小妹妹、小弟弟，所以我自己也调整了一些待人处事的心态。常有人说计算机是冰冷的，但对我而言反而觉得计算机是温暖的。因为我大部分的朋友都在计算机里，而我自己也蛮能适应这样的人际关系。好比说我自己本身不是学美工的，所以网页上有些图档作的不是很漂亮，就会有网友自动帮我作修改。我在网络上结交到很多非常好的朋友，这种感觉让我觉得非常温馨。虽然有很多人会在网络上被欺骗，或是被网络上的人无情对待等…面对这种情况，我认为自己要学习用正确的心态去面对网络上的人？怎样适应自己在网络上扮演的角色？很多人在网络上都有假身份，这是你必须理解的必然情形。所以你只要学会怎样诚实地面对网友，接受网友诚实的一面就可以了。调整自己的心态，会让你在网络上获得更多。然后利用这些资源架构在自己的专业本质上，进一步地发挥出来，就可以获得不错的成绩。
如何当网络SOHO
用个比较宿命的方法来说，这个世界的投资报酬率不是百分之百可以预估的。我当初以ISDN专业起家时，从来没想过我将来会在网络上从事美容保养的工作。这是一个无心插柳的过程。我和别人不同的地方是在这四年的创业过程中，我没事就到处插一根柳，插得到处都是。等到其中一株长大了，就会成为我主要的事业。这时你就不得不宿命地承认这种结果是难以预估的。好比今天看到一些网络上的英雄，或许当初他们有预料到今天的成功。但换个方向来看，不也有更多预料自己将来会成功的人，最后却落到失败的地步。所以有志投入网络SOHO的年轻人，不妨先将自己的目标放低一点，用学习经验的态度面对。这样会让你获得更多的收获，也更不容易失望。
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我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要永往直前，而且不断的创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前五年的残酷经验，我们坚信明天更加惨酷。
●如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
●网络公司将来要判断两个，第一它的team，第二，它有technology，第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard， 是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
●我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
●我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
●在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。
●我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看， 但地基不稳，一有大风就倒了。
●我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么， 没有必要让所有人知道。
●网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
●我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。
● 今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。
●互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
●我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。
●任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
●中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。
●我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你可以边喝跑；你等你喝饱，再跑；还是喝一口只要能跑下去就跑下去？
●我可以告诉他，阿里巴巴现有服务免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。
●就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。
●我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？ 敲锣都敲出花来了。
●我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢把金矿去牢牢守住。我们去帮助别人发财，别人发财我们才能发财。因为我们所需并不多。
●阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。
●我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
●30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
●您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！
●互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
●电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。
●我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。
●我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
●我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
●互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
●我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
●发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
●如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
●“If not now，when? If not me, who?”？
●互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
●听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
●我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
● 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样。
● 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
●男人的长相往往和他的的才华成反比。
●在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
●三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。
●对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
●一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
●上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
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2006年9月起，我陆续购入华夏稳增、华夏红利等4只基金。至今年4月底，累计已投入10万元，获利8.85万元，赢利89%。我的体会是：
———贯彻长线持有、长期投资理念，像储蓄一样定期定额追加资金购买基金。因为我是以积累孩子上学及养老资金为投资目标的，因此我没有理会短期的净值波动，即使在股市处于历史高位和调换基金时，也只是谨慎的少量减仓，从而使自己没有错过股市的上涨机会。股市长线看好，我将储蓄分批陆续购买开放式基金，坚持长线投资，长时间下来，收益自然会相当丰厚。
———精选基金公司的优质基金，请操盘师为自己赚钱。我制定了挑选和赎回基金的若干准则，要求自己坚决执行，像华夏基金这样的优质公司的基金是必须考虑的。在选出管理能力较强、得奖多、公众评价高、合规运作的基金管理公司后，在其旗下基金中选取星级较高、净值增长率高而且可以持续保持领先业绩的基金。最后，再了解一下基金经理的背景、经历、过往的业绩等，是否具备较高的素质和丰富的经验。我的基金换手率是较低的，这有效降低了我换基金的成本（申购、赎回与时间成本）。
———集中优势兵力，投资股票型基金。我坚信，从长远看，股票型基金是各类基金中获取最大利润的最佳品种，因此，我在兼顾安全性（有一小部分资金可能在一年后需要抽出还账）的前提下，把四分之三的资金投入到股票型基金上（而且目前仍在继续加仓华夏系列），从而保证了我收益的最大化。
———把握热点转换，建立一个基金组合。投资者应根据自身的特点如风险偏好、风险承受力、期望收益率等设计不同，从基金产品池中选择基金形成一个基金组合套餐。
———此外掌握一定的基本知识是非常重要的，要对基金的各种定义进行全面的了解，这几本《基金课堂-赚你能看懂的钱》《投基取巧》《中国新基民必读全书》书，我看过非常有用，现在分享给大家，希望大家能够有丰厚的收益！！！！！
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2007-5-6 02:43:16
狂人！用日IP不到500的站一年赚了10万元！
来源:自传 龙腾子 评论 29 条 字体:[大 中 小] 收藏 投稿
狂人！用日IP不到500的站一年赚了10万元！
（真实站长故事）
首先我要说的是，这绝对是一个真实的故事。故事要分两部分和大家说，因为在一年多的时间里我差不多从网上搞了将近30万元。第一部分给大家说说我的日IP不到500的站一年是如何赚到10万元的!也许大部分人都不太相信一个日IP连500都不到的网站怎么能一年赚到10万元（纯收入）。我可以说大部分日IP1万，甚至5万IP也未必能做到我这个收入。那么我是如何做的呢？
长话短说，先从我买的一个域名开始说起。2004年的时候听人说做SP（手机彩铃）可以赚到钱。于是想靠着自己的多年网络经验，做一个站试试。和一位网站上放置SP广告的站长朋友了解了一下，他们做的都是SP的联盟，方法非常简单只要后台注册后，取一段代码放到自己的站里就可以了。当有人通过自己的网站注册了SP服务(比如手机铃声下载什么的)站长就可以从SP那里分到钱。既然下决心要做，就开始操办了。首先是找个合适的域名，这个着实费了些功夫，因为好得域名非常的难找。偶然看到有人在网上叫卖一个域名（www.caiku.com.cn）当时他要价3000元，我非常奇怪，觉得这个域名怎么会要这么高的价格！后来通过和他的联系才搞清除，这个是一个很大的SP服务商www.caiku.com的中文域名。是他以前注册的，他还告诉我之所以卖3000这个价格是因为这个域名买来就可以让我赚到钱。原因是很多下载www.caiku.com SP服务的人，都会进入这个站来定制服务，他用这个域名做了SP的联盟，每天都有不少人会掉进来注册。后来我买下了这个域名，原因有二：第一，虽然买回后没有他宣传的那么玄乎，但是每天的确是能有几个注册的。第二，我想也许有一天Caiku的人可能会把我的域名收回去这样我最少也可以赚点。
从此我开始了我的SP赚钱生涯。那么为什么日均IP不到500的站能给我带来这么大的收入呢？说实话买了域名给了我很大的启发。后来我自己又注册和收购了一些其他的域名。为了便于给大家解释清楚，举几个域名的例子。比如mmstom.com sms163.com等。 给大家解释一下这些域名的含义，首先请看网易短信频道的域名sms.163.com 或者TOM的彩信频道mms.tom.com 看明白了吗？ 这些流量巨大的门户彩信频道和我的域名只是一个（.）的差别。每天都有很多人不打这个点而进入我的网站。这个是其一，再一个，这些大SP联盟或者门户的网站上下载的手机图片上面都有他们自己彩信频道的网址。手机图片本来就是非常的小，像素也很低，所以他们手机图片上的网址一般看起来都比较模糊。比如图片上的mms.tom.com和mmstom.com非常相似（现在TOM已经有所改进用(：)来代替(.)我想可能是发现有我这个人存在吧（哈哈！），这样又有不少人是看了下载的手机图片后掉到我这个站里的。高峰的时候这样的域名我有20几个，不用作任何宣传网站流量每天都在几百到一千之间徘徊。
可以看到我这几百到一千的独立IP和其他网站的IP有着质的区别。怎么说呢，来我这里的客户基本都是保证要定制SP服务来的。我自己统计了一下我网站上SP服务的定制成功率是5%-10%之间。定制成功率是其他网站的上百倍。毫不夸张的说来我这里的都是”黄金IP ！这些IP给带来怎样的率润呢，可以算一笔帐，平均每天500IP的5%-10%最后乘以15元/个。（我站里全部都是包月30元分成15元的产品）最高的一天我的注册成功率是70个（毛收入为1050元）按某种意义来算，我不敢说我的网站是全世界最赚钱的站，但说是国内最赚钱的网站恐怕是无出其右。
那么我为什么全部使用定制一个30元分成15元的产品呢？哈哈 道理是——分的钱多呗，既然有人分给你包月15元了我又何必去做单条1元的呢，就是这个道理。说白了，我得好好感谢“无良”的SP服务商们，在前两年SP的黄金岁月里。各种SP服务商可谓是绞尽脑汁，使尽浑身解数从老百姓的手机里抢钱。我先后作过几个SP的联盟。那个时候的定制率为什么会这么高呢，可以看看SP服务商在推荐和说明里是怎么写的。不管你定制图片或是铃声，在下边必然有一行醒目的大字。本铃声图片“每条两元”，别急，继续往下看，又会有一排很小的子，而且颜色与背景颜色极其相似，写着每星期15条！或者写什么每天2条，15天等等。有些甚至什么都不写，这样的联盟我是基本不做的，既然他们可以这样欺骗用户，那么也一样可以欺骗联盟里的站长，如果光是扣量也好说，有很多无良的SP会来个卷包会，那损失就比较大了。我自己也碰到过这样的联盟，比如www.tengkong.com现在还欠我800多（虽然我注册了他的www.tengkong.net哈哈）。总之SP的花样很多这里就不一一列举了，所以那个时候包月定制的成功率都非常高，而且站长大部分都是去做包月的，很少有站长去做单条分1元的产品。也正因为如此投诉率太高了，国家不得不冒着在海外损失几十个亿的风险大力整顿了SP市场，为此也带来了互联网个人站长第二个寒冬，这些都是后话了。
既然我的这些小秘密已经捅了出来，那我也就不准备保留什么了。以上是我通过SP掏到的第一桶金，后来我通过其他方法利用SP又搞了十几万。
那么我是如何做的呢？自从我的网站每个月收入上了4位数后我真是非常兴奋。但是那个时候我的直觉告诉我SP还有很大潜力可挖。后来我用心的分析了下很多网站IP数量和SP定制的关系。再一个通过自己网站的实践，我想如果操作得当，花钱带来的流量是否也可以创造出价值来？但是分析归分析，没有实践操作我心里还是很没底。可是不管如何我也要尝试的做一下。为了保险起见最初我购买了两个搜索引擎产品，一个是BAIDU的火爆地带。挑的词是“彩铃下载”这个词针对性比较强。http://ma.baidu.com/fs/inquire/price.php大家可以在这里查询这个词，看到了吗这个词现在多少钱？是“289400.00元/年”。说句脏话，真他妈的黑。知道我注册的时候多少钱吗？2500元，而且还是打了个5折，也就是花了1250元拿下。那个时候没有人注册这个词，我买了个第四的位置，因为前三位没人，所以我自然排到了第一位。在注册“彩铃下载”前查询了一下它在BAIDU的访问量，写的是1000-5000。问了下BAIDU代理商他们说火爆地带的访问量可以达到访问量的20%左右（这里我负责任的告诉大家这个是一派胡言）。虽然当时就没太相信他们，但是我自己预估了下感觉10%怎么也得有吧。就是说1000个人从百度访问 “彩铃下载”这个词，应该有100个人可以到我的站里是比较合理的。但是结果也是大大出乎了我的预料，每天实际不到50个IP。（我靠）做完之后我才明白过来，所谓的1000-5000访问量这只是BAIDU玩的概念游戏。也许在某一天的某种特殊情况下“彩铃下载”这个词达到过1000这个量，那么BAIDU就自然的把他归入了1000-5000这个范围里，其实每天真实的访问量只有几百个而已（我想也许在500个左右）。即使是这样我发现我买的这个词不但不赔钱还能给我赚到钱，平均每天可以带来一个左右的注册量。
再者我又同时买了一个GOOGLE的SEO服务。就是所谓的左侧排名，当时花了几千大元购买了个“彩铃”这个词（访问量惊人，很多人把彩铃等同与手机铃声图片下载服务），我想这个词国内我应该是第一个做的。因为他们SEO上到第一页并没有费多少时间。到了第一页后，虽然只排在5、6位但是来的人以4位数计。(那个时候GG的访问量好像比现在都要高)。后来我又耍了个小聪明，找了几家SEO公司一起给我做这个词（互相都不知道），因为他们都承诺不做到第一页不收费，这样能做到第一页的算本事，做不到的就当成白给我打工了。有句古话说“人算不如天算”没过几个月的光景，彩铃这个词就在再也做不上去了。不是做的人太多了就是SEO们自己也开始做这个词挣钱了，我想后者的原因更多一些。
那个时候GG大部分关于SP的词都开始变得异常火爆，正因为如此我做GGSEO挣钱的路子也就彻底堵死了。当时有个想法就是多购买一些BAIDU火爆地带的SP热门词，这样一定可以有所斩获。但是最大的担心就是国家的政策，万一风向一变。把SP来个彻底整顿，那我最少要白白损失几万块，一个是百度火爆地带都是按年交的有风险，最主要的是以前国家做过封杀SP的事情，所以后来我在没有做过SP的火爆地带，现在想起来还是很明智的。
那么如何做呢? 这次我终于转向了为我挣钱的大户“百度的竞价排名”！总体来说百度的竞价排名是比较贵的，每个点击0.3元。如果按照这个价格去做是没有办法挣钱的。当然还是找了朋友，给我打了个**折。说白了之所以能做百度竞价排名成功，挣的就是这个**折和0.3元之间的差价。刚开始一气找出来几十个SP的热门词，比如“手机铃声下载”“手机图片下载”“手机铃声”等等类似访问量非常大的词做了上去！刚开始竞争并不是太激烈，基本都可以比0.3元多一点点的价格勉强维持在百度的首页。这个时期回报率还是可以，每天可以靠这些热门词挣到几百个大元。后来知道的人多了起来，竞争开始变的激烈，尤其是很多大的SP仗着财大气促不断打压个人站长，把我从首页逐渐驱赶到了3、4页，最后甚至到了6、7页。这里想说一点的是财大气粗的人做出来的事情，有时候看起来就像脑袋被驴给踢过。打个比方“手机铃声下载”这个词刚开始排在百度首页第一位的价格是2元左右。说实话这个价格完全是赔本赚吆喝，可是到了后来竟然涨到了7.8元，最高的时候上到了9元。我靠，脑袋肯定是被一群驴给踢过！每天白给百度扔好几万元，李彦宏可要高兴了。这个时候又发生了很多不和谐的事情，其一就是虽然排到了百度的第2、3页也是有一定的流量，但是奇怪的是此时流量与定制人数的比竟然是负数。什么意思呢？做竞价排名开始赔钱了，实在是匪夷所思！后来分析了下原因，第一个有人说百度为了冲业绩，用刷子刷流量。我想这个可能性很小。第二就是大的SP互相竞争，互相刷非的把排在首页的对手刷的破了产而后快。州官放火百姓遭殃，连累到我们这些穷站长只得苦熬。看着我统计数据里奇怪的IP走向，我想第二种的可能性非常的大。至于是否有其他的原因，现在也不得而知。
最悲惨的时候，我的网站在所有热门的关键词中都排到了6页之后。偶尔来几个IP都不是真正客户，而是对手来分析你的资料，或者一些其他的什么吧。和大公司直接竞争无疑是以卵击石自寻死路，只能从新归零，彻底的分析并另寻它路。后来在家想了想，既然热门词无法和大公司竞争那么可以找些冷僻些的词，这样也许是一条好的路子。做网站的人有很多，你想到的方法别人也早就想到了，冷僻的词虽然大公司不怎么涉足，可是个人站长却都在做。因为大家都想到一起去了，最初选了几百个关键词，虽然都可以以0.3元的价格排在首页，可是带来的流量却少的可怜。抛去给百度的钱最后装到自己兜里的没有几个。说实话从一日几百的收入到每日几十甚至十几的时候的确是有些落差。
要做咱就做别人做不了的，不就是流量吗？不就是选择和SP有直接关系的冷僻词吗！那么我非的把能想到的全部都整理出来。整顿了思绪收集了资料大体估算了下自己整理关键词的数量。一共是（请您坐好）250000个，没错就是二十五万个。也许您不太相信，我以下给展示一张表，这里是一个型号手机的关键词，总共是2百多个！那个时候在国内上市手机的种类包括进口和国产的细分起来一共有几百款，还有歌曲排行榜500位的歌曲相关的关键词等等。
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看到了吧，这样的数据我做了一千多页！能想到的基本都做了，甚至包括容易打错的错别字也做了。为了把这些词都从百度的后台上上去也是下了一番功夫的。刚开始是手工上词，上了一个星期后，给我上词的客服就辞职不干了（人家说了太累干不了）。后来没办法只能从学校里花600元钱雇了两个学生用了半个月时间给我全部都整理到了Excel表里（百度后台有自动添加功能但是必须以Excel表的方式添加）。上词的问题终于解决了，又注册了N个百度竞价排名后台（每个后台不能超过两万个词，否则就执行不了）前期的基本工作才算完成。但是虽然选的词是非常的多，但据说百度对关键词是人工审核（估计是真的），最终通过的却没有超过50%,说实话即使是成功通过的词大部分也从来没有被人点击过，从后台的统计来看。一年半的时间里点击过的关键词只占总量的30%多而已。不管怎么说以关键词的数量来衡量，据说当时我已经超过了百度竞价排名的第一客户---Ebay（易趣），易趣当时在百度的关键词数量是五万多个。但是人家的五万多个词各个都是访问量很高的热门词，这点上实在没法和人家比。不夸张的说我所有关键词的访问量加起来也未必会超过易趣的某个非常热门词的访问量。正因为如此百度总公司对我这样的客户也是比较头疼的，挣钱不多却很辛苦。但是代理却是比较乐意和我打交道的，不管怎么说每天给代理带去的都是成百上千的真金白银。接下来就比较简单了，靠着我的词海战术网站的访问量很快达到了做竞价排名初期的水平。虽然流量与注册的比率有所下降，但是每个词的单价都降低了下来。总体来说挣钱和以前基本持平。剩下来的日子里，我所做的事情就简单的多了，每天的任务就是打开联盟和百度的后台计算一下自己的收入。
在这一年半多的时间里，抛去给百度竞价支付的广告费外。纯收入差不多有10多万元。今天之所以把这个故事写出来，是想把自己这两年的经验和大家分享一下。老话说“学我者死，似我者生”既然今天我敢把这个故事写出来，那么就说明靠这个方法已经不可能在搞出什么钱来。尤其是对新的站长来说，个人网站虽然已经越来越难做，但是网络还是有很大的机会。只要肯动脑筋，肯下辛苦并走对了路子，也一定会有成功的希望。写到这里已经是半夜四点多了，我也要睡觉了！欢迎大家有空一起交流。
作者： 龙腾子 QQ67953001 pscyly@126.com
【编注】 请读友 不要抛砖，这篇是难得一见的高手文章，也可称软文，大家在看文章的时候，更多是看人家对我们有用的信息，通过别人的经验看到启发或联想，而不要一看到有网url就当作软文，就评论一通。也希望更多人来发你的赚钱经验
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创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。当前常见的创业方式主要有：
一.网络创业
有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟平台，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的平台和经营指导进行赢利。
二.加盟创业
分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。这样有一定的后台支持,容易成功.
三.兼职创业
即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职代理其它产品售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可代理作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。
四.团队创业
具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。
五.大赛创业
即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业"孵化器"。如清华大学王科、邱虹云等组建的"视美乐"公司、上海交大罗水权、王虎等创建的"上海捷鹏"等。
六.概念创业
即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。
七.内部创业
指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有"大树底下好乘凉"的优势，因此也受到越来越多创业者的关注。
可见网络还是非常有前景的,关键是找到合适自己和有强有力的后台支持的城市平台。
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一、我们要做什么？对象是谁？我们的目标是？
首先必须明确，就这次推广而言，我们卖的是概念，而非产品。就“千年情”而言，其卖点在幸运草（关键是幸运二字）而非人造琥珀，我们的所有宣传必须围绕“幸运”这个重点，这意味着其四片叶子所分别代表的真爱、健康、名誉、财富，这些意义将被弱化。
兰州市区所有应届毕业生（6年级，初三，高三），包括他们身边的人（亲人，朋友）都是目标客户。我们的产品将满足他们特殊的心理需求。
由于销售的是非必需品，在技术方面不存在壁垒，在概念方面竞争对手又极易模仿，所以我们的优势很难持续。因此我们要选择合适的时机以较合理的价格将代理权抛售，不能恋战。本次推广活动我们的主要目标是锻炼和学习，如果一切顺利，希望能形成一定资本积累。
二、我们怎么来做？
1、通过市场调查弄清以下几个问题。
目标的市场有多大？发展有多快？这个市场有多成熟，或多不成熟？我们是否有资本成为这个市场前两三位？我们的竞争对手都有谁？我们是否有潜在的合作伙伴？对于突然因素我们也必须考虑到，新的产品与市场成员的出现，相关法规的变化，资金与人员的变化等，我们是否有能力应对。如果在市场调查之后我们都仍然认为可以继续，才继续前进。
2、组建团队，明确职责分工与利益分配，需要解决的问题如下。
我们的团队需要怎样的人与经验？如何得到他们？目前欠缺那些环节？有什么计划去弥补？我们的收入模式是什么？需要怎样才能盈利？启动资金，融资方式，分配方式？资金用在什么地方？资金可以支持多久？到那时是否可以发展到一个重要里程碑？后续资金在什么时候，如何吸引，需要多少？
3、确定销售方案。
销售程序是什么？周期有多长？销售和市场方针是什么？销售链如何建立，如何控制？我们在其中扮演怎样的角色？资金与物流如何控制？宣传方式与媒体如何确定？争取每个用户要花费多少钱？在不同时期这个费用是否不同？
4、执行。
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法国一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖象画起家，在不到十年的时间里，迅速跃身为法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸，刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人。在以一个富人的身份，跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么，而猜中我成为富人的秘诀。他将能得到我的祝贺。我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地，揭开贫穷之谜的人的奖金。也是我在天堂，给予他的欢呼与掌声。 遗嘱刊出之后，有48561个人寄来了自己的答案。这些答案五花八门，应有尽有。绝大部分人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。有了钱，就不会再是穷人了。另有一部分认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会。穷人之穷，是穷在背时上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能。一无所长，所以才穷。有一技之长，才能迅速致富。在这位富翁逝世周年纪念日。他的律师和代理人，在公正部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱。公开了他致富的秘诀。在所有的答案中，只有一位年仅9岁的女孩，猜对了。 在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中，有一位年仅9岁的女孩猜对了。为什么只有这位9岁的女孩想到穷人最缺少的是野心？她在接受100万法郎的颁奖之日，她说：每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。 |
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研究表明，长期过量的电磁辐射会对人体生殖系统、神经系统和免疫系统造成直接伤害，它是心血管疾病、糖尿病、癌突变的主要诱因和造成孕妇流产、不育、畸胎等病变的诱发因素，并可直接影响未成年人的身体组织与骨骼的发育，引起视力、记忆力下降和肝脏造血功能下降。经常近距离接触电脑，还可使面部褐斑增加，皮肤出现类似红斑或湿疹的症状。1998年国际流行病学杂志曾报道：电磁辐射导致女性内分泌失调是大量滋生黄褐斑的主要原因。
有很多品牌的防晒霜都号称具有防电脑辐射的功能。防晒霜真能防电脑辐射吗？日光中紫外线的光谱在100-400nm波长范围内，来防止紫外线中的中波和长波辐射对人体的伤害。而电脑辐射大部分属于低频辐射，它的波长约为6.5cm，所以防晒霜是不能有效防止电脑辐射的。
防护电脑辐射，除了应改善工作环境和注意使用方法外，还可采取给电脑操作人员(尤其是孕妇和女性)配备防辐射服、防辐射屏、防辐射眼镜等措施，以减少伤害。电脑的摆放位置也很重要。尽量别让屏幕的背面朝着有人的地方，因为，电脑显示器左右两侧及后方的辐射要比屏幕正面的辐射强很多。要注意与屏幕保持适当距离，至少距屏幕0.5米以外。
频繁使用电脑者尤其是女性朋友，在上机前最好先涂一些防护用品，如隔离霜或粉底等(隔离霜不能防电脑辐射，但可隔离电脑屏幕静电吸附的脏灰尘和污物)。此外，因电脑辐射脸上会吸附不少静电尘粒，要及时用清水洗脸。
电脑操作者应多吃些胡萝卜、白菜、豆芽、豆腐、红枣、橘子以及牛奶、鸡蛋、动物肝脏、瘦肉等食物，以补充人体内维生素A和蛋白质；建议多饮些茶，以保护视力。
菊花茶同样也能起到减少电脑辐射和调节身体功能的作用。
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